良信股份（002706）2022年年度董事会经营评述内容如下：

【资料图】

一、报告期内公司所处行业情况

2022年，从宏观环境来看，我国智能电网、新能源快速发展，低碳经济、数字经济渐渐成为新的经济增长模式，传统低压电器产业在向智能化方向转型升级。相关数据显示我国低压电器行业进展仍处于利好，但行业面临国际形势复杂多变带来的不确定性增大。十四五规划、“双碳”、“新能源”、“新基建”等国家密集出台的发展战略和产业政策给行业带来了新的需求和机遇。中高端低压电器市场份额将进一步扩大，并对低压电器系统集成和整体解决方案提出了更高的要求，行业集中度有待提高，配电智能化成为新的要求和趋势，给低压电器行业快速进展提供了千载难逢的机遇。同时，低价竞争的现象还将长期存在，国产化替代与高品质产品需求同时增加，对公司来说压力与挑战同在，但机会远大于危机。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司是国内低压电器行业高端市场的领先企业之一，公司坚持以客户为中心、以市场为导向，以较快的响应速度自主研发并以较高的性价比向市场和客户提供行业内先进的产品，力行外资品牌替代，致力打造民族品牌。

公司长期专注于低压电器高端市场的产品研发、生产和销售，坚持智慧电气解决方案专家行业定位，系国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业、国家企业技术中心。公司目前从事终端电器、配电电器、控制电器以及智能家居等电器产品的研发、生产和销售。公司生产的低压电器产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于信息通信、智能楼宇、新能源、电力、数据中心、石化、冶金、铁路、轨交、汽车等国民经济的各个领域，公司布局的智慧人居业务正在逐步进入智能家居领域且不断扩大市场份额。

和同行业其他企业相比，公司的经营模式有如下特点：

1、公司实行社会专业化分工的生产模式，在运营管理上，公司主抓产品研发和产品装配测试的关键两端；在产品制造过程中，公司独立完成关键部件和关键工艺设计，其余零部件由标准件供应商和定制件供应商提供，依据其重要程度、按照公司定制的相关标准，参与定制件供应商相关模具的设计和制造，并对定制件产品所使用的各种金属、塑料材质向供应商提出明确的品质要求，从而确保公司产品的稳定性和可靠性；随着公司海盐基地的建设投产，智能化工厂运营和供应链能力将不断提升，公司的运营模式将不断得到优化和升级。

2、对应上述生产模式，为实现各项产品的性能和品质等要求，公司在生产前期就导入对定制件供应商的选择和管控，并在其对公司供货前期就进行相关的技术介入。对于采购量较大的关键标准件或定制件，公司推行双供方模式，选用多家供应商参与竞争，根据其质量、成本、技术、交货周期等指标进行综合评价，从而确保部件供货的稳定性与价格的合理性。

3、公司坚持营销牵引、产品领先、协同增效、绩效驱动的工作方针为指导，聚焦年度业务目标，提升数字化营销能力，构建高效能的作战团队，有力实现了营销能力的提升和业务增长。营销中心下设4大平台、7大行业、5个大区共43个办事处，构建超代表式的客户服务体系，打造覆盖全国的完备服务网络，稳步提升客户服务能力。

三、核心竞争力分析

1、市场定位清晰，运作模式行之有效

公司始终定位于低压电器行业高端市场，专注于高端市场产品的研发、生产和销售，以较快的发展速度和质量领先的产品及服务，已在高端低压电器市场树立了重要的市场地位。

公司不断依据市场和行业的变化，进行及时的管理变革，建立了重点突出、布局合理、覆盖面广的营销网络。依托该营销网络，公司贯彻集中聚焦的原则，集中力量，以BtoB（Business to Business）的营销方式，发挥公司在细分市场的领先优势的同时，逐步实现在建筑、电力、新能源、工控、数据中心、工业建筑、汽车等重点行业中的突破，并稳步拓展智能家居、新能源汽车、电力物联网等新兴市场。

2、拥有较强的研发能力

坚持IPD2.0变革，设立端到端流程型组织的产品线模式及技术系统、信息化系统运作模式，全面提升产品综合竞争力和客户快速响应能力，研发中心实施内部人才培养和外部人才引进并行机制，持续组织人才技术培训和能力提升。组织整体运作效率提高，形成技术和经营领先优势，实现组织商业成功。

2022年度共申请专利286项（其中发明专利76项），获得授权共计388项；截止2022年底，累计申请专利2308项（其中发明专利711项），累计获得授权1577项。

3、工艺平台完善和产品工艺突破

2022年公司深化三个平台技术能力，聚焦三个关键技术点突破。通过技术创新、过程优化和库资源的搭建整合，实现焊接综合降本和规范化设计；应用IT化手段构建材料优选库，并实现强制选材落地，赋能产品归一化选材，降低运营成本。通过新材料的导入应用和关键工艺整合解决产品寿命不足的问题，达成关键产品电寿命和机械寿命翻倍的目标；电镀新工艺的导入赋能产品工艺成本降低，整机耐盐雾能力实现对标竞争对手技术能力的水平；开展热处理、弹簧和互感器三个技术点研究，通过搭建模型、构建工艺规范输出了一批具备自主知识产权的工艺技术秘密，取得墨子专家评审委员会认可，为公司工艺领先打下坚实基础。

4、信息化建设成效显著

2022年根据公司数字战略规划，在营销端建设经销商库存网络管理体系和销售过程管理体系，同时引入智能机器人“小良”，实现销售工具和知识的主动推送，赋能一线；在研发端，继续深化IPD流程，建设需求管理平台，实现需求到产品的闭环管理；同时打造通用件库、材料库，逐步实现归一化管理；在供应链端，着重加强计划能力建设，打造物料试算平台，实现快速试算，提升交付能力；在质量端，聚焦制程质量控制，进一步提升质量管控能力。

持续进行海盐数字化工厂的自动化、智能化生产和物流系统建设和两地三中心的安全灾备系统建设；引入RPA+AI流程自动化机器人技术，提高重复性业务操作的效率；基于大数据平台开展营销、制造、质量等领域的多维数据度量、分析应用。通过智能云配电系统的信息安全等级保护三级认证和ISO27001复审工作；同时建设安全远程办公的零信任办公网络，部署信息安全态势感知系统，增强公司的信息安全主动感知和防护能力。

四、公司未来发展的展望

1、2023年公司发展战略

2023年，公司将面临国际形势复杂多变、行业变化带来的极大压力和不确定性，也将迎来“双碳”“新能源”、国家支持高质量发展带来的各种机遇，同时，国内低压电器市场持续快速增长和产业升级持续推进的趋势不会发生大的变化。在此背景下，公司努力克服困难，危中求机，继续专注于低压电器行业，不断完善低压元件、智能配电、智能终端和新能源为主线的产品系列，大力发展“两智一新”、“两化一链”，这将大大拓宽今后的发展航道，形成“良信”品牌的独特竞争力，保持业绩持续稳健增长。

2、2023年经营计划

聚焦智慧电气主航道，全力推动“两智一新”、“两化一链”两个重点工作方向，并推动核心能力建设落地。实现公司业务由“元器件供应商向解决方案提供商”转型，在市场和客户端形成智能配电化、人居智慧化双格局；以强大的LBS系统和整合能力促进公司快速发展，在内部管理上形成业务管理数字化、运营精益化、供应链安全高效的整体优势，保持行业领先地位。

主要做好以下几方面的工作：

（1）在生产运营方面，公司将不断改进制造技术水平，提高质量，降低成本，缩短交货期和增强制造柔性；不断提升重点产品的毛利率；完成海盐数字化样板工厂的建设，提升供应链管理水平，寻找优秀供应商，与供应商建立良好的合作关系；通过全面质量管理，并通过进一步提升产品质量水平和完成重点产品的国际认证，不断增强产品品质。

（2）在技术研发方面，公司将确保以IPD2.0流程为牵引，提高新产品开发的能力，构筑断裂和不可替代的竞争优势；广泛吸收最新研究成果，合作发展领先核心技术体系，聚焦“两智一新”，提高创新能力，强化科技成果转化和推广应用；围绕“两化一链”，打造技术、电子、工艺、测试、试验平台，完善技术货架，提升基础领域研究纵深，扩张平台技术宽度，持续提升产品可靠性和竞争力；持续优化知识产权管理体系，持续提升全员知识产权意识，优化知识产权协作流程，发展卓越的拥有自主知识产权的技术支撑体系，支撑研发综合效率的提升；绘制技术人才地图，引用行业尖端人才，打造领先技术人才梯队；继续推进研发效率提升项目落地和能力提升；重点提升关键产品一致性，持续提升指标，达成行业领先。

（3）在市场营销方面，聚焦目标市场和具有行业影响力的标杆客户，不断发现和突破具有潜力的新市场、新行业，抓住新市场的快速渗透和扩展，同时奋力推进成熟市场的扩张。加速渠道升级，从单一项目型管控模式向分层管理转型，多维度拓展渠道，构建与良信发展相匹配的战略合作伙伴。持续提升品牌传播影响力，聚焦数字化营销，提升传播覆盖范围及精准度，加大重点细分行业品牌推广力度，构建样板示范项目，持续提升客户接待质量，开发及维护高端资源，创新优化客户来司考察体验。实现海外战略的精准落地，扩大海外市场占有率。

（4）在信息建设方面，公司提出“两智一新、两化一链”整体战略，明确以数字化转型为驱动，提升公司的核心竞争力。公司成立数字化转型委员会，统筹公司数字化转型规划策略、转型路径，并做好项目闭环管理。在研发端，基于“归一化”战略构建研发工具平台，包括CBB库、材料库、优选库等；在营销端，基于“两智”业务，构建工程项目管理平台，提升项目管理能力，并持续迭代LPM平台；在制造端，持续建设海盐数字化工厂，实现集团化运作，基于立库项目建设高效率的厂内物流体系；同时持续建设公司大数据智能分析决策平台，挖掘数据价值，持续优化数据报表平台，同时构建良信数据自助服务平台。

（5）在人力资源管理方面，从员工意愿、员工能力、员工治理三个维度入手，实现夯实底座、助力经营、增收增效。通过丰富发展通道、设计激励方案，以组织为单位，个性化地激发、引导、保持和规范组织成员的行为能力。从服务到体验5D化员工关系，覆盖在职全周期、敬业度、高效便捷、财务贡献、品牌营造。健全人才发展培养机制，严格执行干部、专家、员工三支队伍建设方案，提升现有人员能力，达成个人和组织绩效。升级用人、招人标准，大力扩展优质有效的招聘渠道，建立个性化的招聘策略。整合现有资源，建立一体化平台、集成化系统，使信息更加高效、敏捷。加强工资、编制监管力度，投放有节奏，张弛有度，让业务有人、有资源。

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