高奢酒店总统套“五一”逆向定价|头条焦点
发布时间：2023-04-27 08:30:27
来源：北京商报
北京华尔道夫每晚14万元、杭州法云安缦每晚6万元、北京瑰丽酒店每晚超7.3万元……随着“五一”假期脚步的临近，关于一线或准一线城市奢华酒店天价房的帖子不断在社交媒体被吐槽。
酒店业已复苏到以6位数计价了吗？北京商报记者调查发现，上述价格均是各酒店总统套、别墅等房型，大多房型仅为一套，且对比发现，“五一”期间的价格与平时没有变化，甚至有些不但比平日低，直接电话预订实际花费仅为报价的一半。是什么造成了高奢酒店的逆向定价？这些高奢酒店的顶级客房消费对象又有哪些？
(资料图片仅供参考)
不升反降
“五一”奢华酒店的房价，出现了魔幻的一面。
以北京华尔道夫酒店为例，在社交媒体被提及的“一晚超14万”的房型，实际上是华尔道夫四合院别墅，面积达到1050平方米，包含厨房，可4人入住。在携程App，这一房型5月1日的定价为142928元/晚。
北京商报记者经过对比发现，类似这种奢华酒店顶级房间，“五一”期间的门市价格与平时相比没有浮动，甚至有些还会降价。
在携程App，上述北京华尔道夫胡同四合院别墅房型，4月29日（“五一”假期首日）为131618元/晚，同为周六、但非小长假期间的5月6日，该房型的价格为142928元/晚。而在“五一”假期的第三天（5月1日），该房型价格才达到平日的价格。
同样的情况也发生在其他高奢酒店。杭州法云安缦酒店4月30日-5月2日（两晚）的房型仅剩6万元/晚的奇诗别墅，可供6人入住，包括村庄客舍、村庄套房等房型均已满房。目前，北京颐和安缦酒店4月29日可预订的房型最低为19999元/晚的庭院套房，以及13.8万元/晚的金玉满堂御庭套房。据携程App，北京颐和安缦酒店金玉满堂御庭套房面积为800平方米（包含庭院），“五一”期间价格为13.8万元/晚，与平时价格并无差异。
在华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱看来，这样的高消费人群是有限的，他们中的消费人数也会因为有其他安排而减少，而其他人群一般不会进入这一高消费领域，导致这些奢华房型价格并不会因节假日而浮动。
预订价腰斩
更为魔幻的是，北京商报记者联系该房型所在的北京华尔道夫胡同四合院店，据预订部的工作人员介绍，目前携程的价格是预订标价，如果确认预订，也可帮忙申请折扣价，“五一”期间差不多在7万-8万元一晚，但还要具体看最终的申请结果。针对入住客群，北京华尔道夫胡同四合院店预订部工作人员表示，具体要看客人的个人预算和消费能力。上述工作人员也证实，目前5月1日北京华尔道夫胡同四合院店的其他房型，包括四合院套房、四合院双卧套房等均已被订完。
为什么OTA标价6位数的奢华房型实际定价可以“打折”，甚至是腰斩？
一位知名国际连锁酒店的相关负责人告诉北京商报记者，有些高端奢华酒店为了保证自身高端、奢华的调性，对这种特别房型的房价要标得高一些，但可能又没有人真的去预订，所以可能会通过打折的方式售卖。
“客房是不能储存的，如果这段时间没有销售出去，空置房源并不会产生收益，而打折还可以获得一定收入。”赵焕焱也对打折的背景予以证实。
转向境内游客
高折扣的背后，其实是当下奢华酒店顶级客房客源的尴尬。
“诸如此类的奢华套房，每家酒店的数量非常少，甚至仅有一间，一般是为接待各国政要、顶级富商富豪等人群准备的。”上述知名国际连锁酒店的相关负责人解释，真正预订此类奢华房间的客群，会更加注重个人隐私，基本不会从线上渠道进行预订，而是提前通过一些其他特殊渠道进行预订，因此线上价格更多是一种酒店的形象展示。“像这类客人基本也都需要定制化服务的，这些都是线上给予不了的。”
但包括赵焕焱在内的旅游业内人士指出，由于供应链还在修复过程中，当前市场出入境游还没有完全恢复，高净值入境游客也较少，因此像此类奢华酒店也需要把目光瞄向境内游客，这是为什么一个应当在特殊渠道预订的房源，会直接在电话中曝出腰斩价格的原因。
但赵焕焱也提示，入境游还没有完全恢复，境外旅游供应链也没有完全修复，在这种情况下，部分高消费人群无论是从时间、技术强度，还是紧张程度考虑，存在境内释放的可能，所以奢华酒店在假期并非没有市场。
赵焕焱的观点确实有数据支撑。据携程App，“五一”假期即将到来，一些高端酒店顶级房型也受到了游客们的青睐。三亚亚特兰蒂斯4月29日-5月1日价格为108888元/晚的皇家套房显示已订完，4月30日-5月2日房价在35888元/晚的金爵套房也已被订满。显然，奢华房型在国内仍是有一部分市场需求的，从而给这些奢华酒店带来更多的机会。
北京商报记者 吴其芸
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