浙江鼎力：5月18日接受机构调研，凯丰投资、华泰证券等多家机构参与
发布时间：2023-05-22 14:43:39
来源：证券之星
2023年5月19日浙江鼎力（603338）发布公告称公司于2023年5月18日接受机构调研，凯丰投资、华泰证券、双安资产、旌安投资参与。
(资料图)
具体内容如下：
问：目前公司生产及发货情况如何？产品结构是否发生明显变化？
答：目前公司生产及发货情况正常，可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。产品结构整体较为稳定，未发生较大变化，目前仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。随着臂式产品放量，型谱完善，公司将继续加大臂式产品销售力度，优化产品结构。
问：全球高空作业平台需求持续增长，公司认为主要原因是什么？
答：第一，高空作业平台行业下游应用领域广泛且分散，可应用于工业领 域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石 油化工、船舶生产与维护，以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等 特殊工况，受单一行业的影响较小。第二，受人口红利逐渐消退、安全意识提升、施工效率要求提高及施工场景多样化等因素的驱动，国内市场及新兴市场高空作业平台普及率提升。第三，海外发达国家和地区市场成熟，存量市场大，更新替换需求稳定。
问：2022 年公司实现海外收入快速增长，请公司在海外市场有哪些竞争优势？
答：一是产品研发与差异化竞争优势。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，现已拥有业内工作高度覆盖最全、品种规格种类最多的臂式、剪叉式产品。公司臂式产品最大工作高度已覆盖 16-44 米，全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。高米数电动款越野剪叉高度突破 32 米，为业内现有电驱动剪叉产品最大工作高度，载重达 1000kg。此外，公司巩固差异化优势，拥有 1500kg 大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品，有效满足市场新需求。
二是内控管理与降本增效竞争优势。公司已实现结构件自制，生产链完善。公司采用闭环生产模式，拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线，是业内生产线最长的制造企业，可有效把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利空间。公司拥有业内自动化、智能化水平最高的“未来工厂”，生产能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。 三是行业领先的高品质服务竞争优势。公司在境外设立多个分/子公司并组建本土团队，搭建前置仓，缩短了设备交货期，加快服务响应速度。此外，公司是业内首家也是目前唯一一家提出全系列高空作业平台产品质保 3 年的企业，进一步降低客户维保压力，提高客户满意度，持续增强竞争优势。
问：臂式产品在海外市场销售情况如何？
答：2022 年臂式产品在海外市场推广顺利，臂式产品境外销售收入同比增长 122.24%。基于国家政策推进、排放标准升级、自身绿色转型战略、综合使用成本较低等多方面考虑，海外租赁公司电动化更新替换需求明确。公司新产品储备丰富，除电动臂式产品外，公司还推出了节能环保、动力强劲的增程式臂式高空作业平台，可有效解决客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难。
问：近期锂电价格下降是否利好公司？
答：锂电价格下降对电动臂式产品以及电动越野剪叉产品的成本改善有积极影响。
问：公司臂式产品毛利率能否得到进一步改善？
答：公司将继续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势。同时，公司主动调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，改善臂式产品毛利率。
问：近年来国内高空作业平台市场保有量上升，公司如何看待国内市场未来几年需求情况？在激烈的竞争环境下，国内市场如何继续保持竞争力？
答：国内高空作业平台行业正处于成长期，产品结构以剪叉为主，臂式占 比较低，产品结构尚不完善，且行业渗透率较低，目前主要集中在工业厂房、高铁机场等建筑领域，但是行业发展迅速，未来有较大增长空间。国内市场竞 争激烈，公司不打账期战，不打价格战，坚持提供有竞争力的产品和服务，为客户长期稳定持续发展而考虑。公司采用模块化的设计，产品部件、结构件通用性强，能够有效降低维修成本，提升维修效率。公司是业内首家也目前唯一提出高空作业平台产品质保 3 年的企业。公司将通过提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，从而增强客户粘性，巩固市场地位。
问：预计何时开展“双反”复审？
答：目前，公司与律师团队仍在积极为后续行政复审做准备工作，具体“双反”复审情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。
问：“年产 4,000 台大型智能高位高空平台项目”进度如何？该项目主要生产的是哪些产品？
答：公司“年产 4,000 台大型智能高位高空平台项目”主体建筑全部完成，已进入制造设备调试阶段。该项目主要生产智能高位电动臂式（36-50米）/剪叉式（33-36 米）及差异化高空作业平台，项目投产后将进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，更好提升公司技术水平及产能规模。
浙江鼎力（603338）主营业务：各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务。
浙江鼎力2023一季报显示，公司主营收入13.02亿元，同比上升3.88%；归母净利润3.19亿元，同比上升63.24%；扣非净利润3.08亿元，同比上升61.02%；负债率39.87%，投资收益2587.92万元，财务费用711.31万元，毛利率37.59%。
该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级9家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为65.15。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入517.73万，融资余额增加；融券净流出875.89万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，浙江鼎力（603338）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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